Câu chuyện đại lý | Gắn kết sâu sắc như cá với nước, viết nên chương mới cho Futina

5-6 tháng, Futina hợp lực cùng các đại lý trên toàn quốc khởi động chương trình "Bai Cheng Wan Dian Fu Hui Wan Jia - Kênh phân phối phần cứng phát triển mùa hè". Chương trình đã tích lũy gần 5000 điểm đầu cuối mới, tối ưu hóa dòng sản phẩm đại lý, thúc đẩy doanh số đầu cuối và mở rộng ảnh hưởng thương hiệu khu vực. Trong thời gian diễn ra chương trình, đã xuất hiện rất nhiều đại lý nhiệt tình, xuất sắc với thành tích nổi bật. Hãy cùng lắng nghe "câu chuyện Futina" của họ!

"Nắm bắt cơ hội trong thời khủng hoảng"

Nhà phân phối Hồ Bắc Chi Giang (Zhongyi Hardware Electrical Appliances) Lin Cui'e

Trong sự kiện, Futina đã tùy chỉnh "Gói khuyến mãi đầu cuối" và cung cấp cho các đại lý với giá ưu đãi, đồng thời phân phối kệ trưng bày phần cứng để cải thiện trưng bày đầu cuối. Trong đó, đại lý Hồ Bắc Zigong (Zhongyi Hardware and Electrical Appliances) đứng đầu danh sách với 108 số đầu cuối được chấp nhận.

Người quản lý đại lý, bà Lin Cui'e, cho biết kết quả của sự kiện này rất đáng kể, một phần nhờ vào khả năng vận hành của công ty trong việc lập kế hoạch và đưa ra chính sách, và một phần nhờ vào sức mạnh của đội ngũ thực thi của chính họ. Được biết, trong suốt sự kiện, bà Lin luôn có mặt tại tuyến đầu thị trường, làm gương để truyền cảm hứng cho sức chiến đấu của đội ngũ.

"Tôi luôn tin rằng đằng sau đại dịch là một cơ hội thị trường khổng lồ," bà nói. "Điều quan trọng là phải giữ vững niềm tin, chủ động, hiểu sâu và khai thác nhu cầu thị trường, để nắm bắt cơ hội trong nghịch cảnh."

Ngoài ra, bà Lin rất mong muốn trong tương lai sẽ tăng cường hơn nữa mối liên kết giữa Futina và các nhà sản xuất, và đã đưa ra những góp ý quý báu về nhiều mặt như phát triển kinh doanh, hỗ trợ chính sách và các hoạt động thị trường.

"Trao quyền để giúp đỡ, từ đó có sự đảo chiều và vươn lên"

Nhà phân phối Quảng Tây Liễu Châu (Shuohe Hardware) Li Jian

Dưới ảnh hưởng của đại dịch, nhiều đại lý đang cố gắng cắt giảm chi phí và ngân sách, thậm chí nhiều đại lý thương hiệu đã phải đóng cửa. Tuy nhiên, ông Li, đại lý Quảng Tây Liễu Châu, đã kiên quyết đi ngược gió. Kể từ khi gia nhập Futina cách đây hai năm rưỡi, hiệu suất của đội ngũ luôn duy trì mức tăng trưởng ổn định, và tính đến cuối tháng 10 năm nay, tỷ lệ hoàn thành mục tiêu doanh số hàng năm đã đạt 120%. "Dĩ nhiên, điều này không thể tách rời khỏi sự hỗ trợ trao quyền của công ty," ông Li nói. "Dù là hỗ trợ khai trương cửa hàng mới hay hướng dẫn các hoạt động bán hàng, Futina đều làm khá tốt." Đằng sau những thành tích rực rỡ, chắc chắn là vô số nỗ lực và mồ hôi. Ông Li nghĩ: "Sản phẩm chất lượng có giá thành hợp lý, chương trình tiếp thị sát với thị trường và đội ngũ bán hàng mạnh mẽ, những yếu tố này là không thể thiếu, và chỉ khi đó chúng tôi mới đạt được kết quả bán hàng đáng kể ở các kênh phân phối, công trình, trang trí nội thất, siêu thị vật liệu xây dựng và mua sắm trực tuyến."

"Tôi hiến kế và đề xuất cho sự phát triển của Futina "

Nhà phân phối Hồ Bắc Vũ Hán (Futina Generator) Duan Tianlun

Là một trong những thị trường trọng điểm của Futina, Vũ Hán, Hồ Bắc là thành phố mà công ty không ngừng hỗ trợ sự phát triển của các đại lý địa phương. Sau 20 năm thâm canh, thương hiệu Futina đã có được danh tiếng tốt tại địa phương và được khách hàng yêu thích.

Người đứng đầu các đại lý, Tổng giám đốc Duan, cho biết nhu cầu tại thị trường Vũ Hán rất lớn, nhưng sự cạnh tranh giữa các thương hiệu đặc biệt gay gắt. Futina đang đột phá với các sản phẩm đáng tin cậy và ổn định, cùng dịch vụ chất lượng và kịp thời. "Dĩ nhiên, tôi chân thành hy vọng trong tương lai công ty sẽ cho ra mắt nhiều sản phẩm chất lượng và bán chạy hơn nữa," ông nói thêm.

Khi nói về sự kiện này, Tổng giám đốc Duan cảm thấy tự hào và cho biết, "Thực ra, chính chúng tôi là người đề xuất ban đầu cho sự kiện này vì các khách hàng phân phối ở khu vực Vũ Hán của chúng tôi có nhu cầu mạnh mẽ về trưng bày sản phẩm." Ông thừa nhận, "Tôi rất vui khi thấy công ty đã tiếp nhận đề xuất của chúng tôi và triển khai thực hiện, điều đó khiến chúng tôi cảm thấy được tôn trọng và tin tưởng."

Được biết, các đại lý ở Vũ Hán, Hồ Bắc đã đạt được kết quả tuyệt vời trong sự kiện này, không chỉ phát triển thành công các điểm mới mà còn gia tăng số lượng tại các điểm hiện có, nâng cao hiệu quả nhận diện thương hiệu.

"Chúng tôi là một trong những đại lý Futina đầu tiên"

Nhà phân phối Giang Tây Cán Châu (Fengyu Hardware) Chen Liang

Sau khi những đợt sóng lớn của ngành cuốn trôi, không còn nhiều thương hiệu trụ lại, và cũng rất ít đại lý gắn bó với một thương hiệu trong nhiều năm.

Ông Chen, người phụ trách nhà phân phối tại Cán Châu, Giang Tây, xúc động chia sẻ: "Chúng tôi là một trong những lô đại lý Futina đầu tiên. Chúng tôi đã hợp tác gần 23 năm và đã chứng kiến cũng như trải qua sự trưởng thành và phát triển của Futina."

Ông nói: "Khi chọn đại diện cho một thương hiệu, điều quan trọng không chỉ là nó mang lại bao nhiêu lợi ích kinh tế cho mình, mà quan trọng hơn là tiềm năng và sự phát triển trong tương lai của thương hiệu. Hướng tới tương lai, chúng tôi sẵn sàng tiếp tục chung tay cùng Foton tìm kiếm sự phát triển chung."

Ông Chen có tư duy đổi mới. Theo báo cáo, ông đã thành lập nhiều "bộ phận kinh doanh" cho các thương hiệu đại lý khác nhau và thuê nhà giao dịch quản lý toàn thời gian. Dưới ảnh hưởng của đại dịch, ông hy vọng sẽ tăng cường hơn nữa việc truyền thông bằng các phương tiện mới với sự hướng dẫn và hỗ trợ của công ty mẹ, chẳng hạn như gieo hạt trên Xiaohongshu để thu hút người hâm mộ, phát trực tiếp trên Douyin và chuyển đổi thành hàng hóa, v.v.

"Hiệu quả của sự kiện vượt xa mong đợi của chúng tôi"

Nhà phân phối Hồ Bắc Tiên Đào của Futina (Xinmao Trading) Zhao Gang

Là một trong những đối tác chất lượng cao của thương hiệu Futina, các đại lý Hồ Bắc Tiên Đào đã thể hiện tốt về mặt hiệu suất bán hàng và xây dựng đầu cuối trong năm nay.

Ông Zhao, người phụ trách nhà phân phối, giới thiệu rằng nhóm khách hàng chính để phân phối tại thị trường Tiên Đào chủ yếu đến từ các kênh nông thôn và thị trấn, và người tiêu dùng đánh giá cao tỷ lệ giá-hiệu suất của sản phẩm.

Ông tin rằng hoạt động phát triển kênh của Foton phù hợp với nhu cầu thị trường, và việc xây dựng kế hoạch cũng rất có mục tiêu, hiệu quả cuối cùng vượt xa mong đợi của họ. "Với sự trợ giúp của sự kiện này, đội ngũ của chúng tôi, thông qua việc thăm hỏi và giao tiếp kiên trì, đã giải thích đầy đủ giá trị của chính sách chương trình, và cuối cùng đã chinh phục được một số khách hàng tiềm năng mà trước đây chúng tôi không thể 'thu phục', điều này khiến chúng tôi vô cùng vui mừng."

Ông Zhao hoàn toàn đồng ý với kế hoạch chiến lược "Bốn kiên trì" của Futina đề ra trong năm nay, và cho biết sẽ bám sát các chính sách của công ty, liên tục tăng cường sức tấn công thị trường, tích cực phản hồi và tham gia đầy đủ vào các hoạt động thị trường do công ty triển khai.

"Sản phẩm tốt, tự mang dòng chảy"

Nhà phân phối Hoa Bắc Thương Châu (Jintai Hardware) Cao Zeyu

Ông Cao của đại lý tại Thương Châu, Hoa Bắc, có quan điểm riêng về thế nào là "sản phẩm tốt": thứ nhất, nó dựa trên độ nhận diện cao của thương hiệu, và thứ hai, nó có hiệu suất chi phí cao hoặc những ưu điểm độc đáo.

"Sản phẩm tốt tự mang dòng chảy," ông Cao nói, "Thị trường địa phương ở Thương Châu có sức chứa lớn, và có nhiều nhà máy cũng như công trường xây dựng ở các quận lân cận. Nhóm khách hàng chính để giao hàng là khách hàng phần cứng đèn. Họ rất hài lòng với chất lượng và hiệu suất chi phí của sản phẩm Foton. Được chấp thuận."

Ông Cao cho biết thông qua đợt phát triển quy mô lớn các kênh lưu thông phần cứng này, đã thành công phát triển 12 nhà phân phối mới và kích hoạt lại 4 khách hàng cũ. Đối với khách hàng phân phối bán thiết bị chiếu sáng và phụ kiện điện, họ không còn "giấu dưới quầy". "Bán hàng", mà trưng bày trước mặt người tiêu dùng với "sự hoành tráng và uy nghi", khiến việc bán hàng tự tin hơn.

"Dĩ nhiên, tôi hy vọng rằng công ty có thể tiếp tục tăng cường đầu tư vào tài liệu quảng cáo đầu cuối trên thị trường và nâng cao hơn nữa nhận thức về thương hiệu. Rốt cuộc thì 'hương rượu' cũng phải được chào bán thường xuyên."

Sự phát triển của Futina không thể tách rời khỏi sự hỗ trợ của các đại lý.

Mối quan hệ giữa hai bên giống như "cá với nước", hỗ trợ lẫn nhau, phấn đấu vì sự nghiệp chung, thành tựu lẫn nhau và cùng đạt được thắng lợi.

Còn nhiều "câu chuyện Futina" thú vị hơn nữa, bạn và tôi cùng viết tiếp!